Verkaufstest, um sein Produkt zu verkaufen

 

Der Verkaufsdoktor erarbeitet mit Ihnen die Grundlagen, die für ein erfolgreiches Verkaufsgespräch notwendig sind.

1)    Vertrauen aufzubauen basiert auf dem Wissen, wie Sie Menschen aufschließen. Es gibt ganz bestimmte wissenschaftliche Grundlagen, warum Menschen beginnen zu vertrauen. Es ist das, was die Geldbörse aufmacht oder geschlossen hält! Wie gehen Sie den Aufbau von Vertrauen an?

2)    Wer hat bereits fertige Fragen parat, mit denen man die Kaufbereitschaft seiner Kunden ausloten kann? Testen Sie denn überhaupt die Kaufbereitschaft Ihrer Interessenten / Kunden? Es könnte ja sein, dass Sie nur dafür benutzt werden, wichtige fachliche Informationen für den vermeintlichen Kunden zu liefern  oder Preisauskünfte per Angebot zu erteilen. Wäre doch vorteilhaft, die Kaufbereitschaft des Kunden zu erkennen oder?

3)    Wer kennt die wichtigsten Einwände und Fragen seiner Kunden? Warum sollte man?

4)    Wer hat für die wichtigsten Kunden-Einwände wirksame Techniken sofort auf Lager – und zwar ohne dass man gegen diese Einwände argumentiert?

5)    Wie erkennen Sie aus den Kunden-Fragen und Kunden-Einwänden die vom Kunden gesendeten Kaufsignale?

6)    Wer kennt mindestens 3 Abschlusstechniken, die man ohne langes Nachdenken sofort bei den wichtigsten Fragen und Einwänden einsetzten kann?

7)    Wer weiß, was passiert, wenn seine Kunden oder die Personen seiner Ziel-Gruppe sein Produkt nicht kauft, zu spät kauft oder ein ähnliches Produkt beim Mitbewerber kaufen, weil es dort billiger ist? Welche Gefahren bringt das für den Arbeitsplatz mit sich?

8)    Was bedeutet Punkt 7 für alle Mitarbeiter eines Unternehmens in Hinblick auf die Kundenzufriedenheit? Sollte sich jeder darum bemühen alles erdenklich Mögliche dazu beizutragen, um die Kunden an das Unternehmen zu binden? Nicht nur die Verkäufer – sondern ALLE!

9)    Wenn uns die Folgen einer unbefriedigenden Kundenarbeit wirklich und in voller Tragweite vor Augen geführt ist, würden dann die im Verkauf tätigen Personen leicht aufgeben den Kunden abzuschließen oder beharrlicher sein und nicht einfach auf einen Kunden „verzichten“?

10)    Wie kommt man zu genügend oder mehr Anfragen von Kauf willigen Kunden? Wie kann das Umfeld und Empfehlung mit einbezogen werden? Welche Wege führen zu Kauf willigen? Welche Wege werden bereits intensiv oder nur ein wenig gegangen? Was hat dabei bisher gut funktioniert? Um wie viel mehr Kontakte sind erwünscht?

 

>>> zum Anfrageformular